根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年度，同程網(wǎng)在國(guó)內(nèi)在線旅游OTA市場(chǎng)的營(yíng)收份額已連續(xù)三個(gè)季度躋身三強(qiáng)之列，從而使行業(yè)進(jìn)入“三足鼎立”的時(shí)代。

　　根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，同程網(wǎng)的市場(chǎng)份額在過(guò)去兩年里增長(zhǎng)了93.33%，與行業(yè)“老二”藝龍的差距也在快速縮小中，營(yíng)收規(guī)模也已達(dá)到藝龍的70%以上。另外，在周邊游細(xì)分市場(chǎng)中，同程網(wǎng)以21.8%的份額位居第一。

　　在攜程、藝龍兩大巨頭的夾縫之中，同程網(wǎng)依然保持了較高的增長(zhǎng)速度，并且與兩大巨頭的差距也在快速縮小當(dāng)中，不得不令人稱奇。但在筆者看來(lái)，商場(chǎng)當(dāng)中并不存在奇跡一說(shuō)，任何企業(yè)的成功都得以于企業(yè)決策對(duì)外部市場(chǎng)機(jī)遇的準(zhǔn)確把握，具體而言就是正確的戰(zhàn)略和強(qiáng)大的執(zhí)行力，同程網(wǎng)顯然都做到了。

　　根據(jù)公開(kāi)的報(bào)道，筆者認(rèn)為，同程網(wǎng)當(dāng)前市場(chǎng)地位的獲得與其一貫堅(jiān)持的差異化戰(zhàn)略密不可分，而其高度強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的企業(yè)文化則是一個(gè)重要保障。最近一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)在線旅游行業(yè)“口水戰(zhàn)”、價(jià)格戰(zhàn)以及各種暗戰(zhàn)方興未艾，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從最初的酒店、機(jī)票蔓延至了旅游度假。有媒體人士在采訪同程網(wǎng)CEO吳志祥時(shí)問(wèn)道，面對(duì)攜程和藝龍的“大兵壓境”，同程網(wǎng)將如何生存?對(duì)于這一問(wèn)題，吳志祥給出了八個(gè)字：“外求差異化，內(nèi)求精細(xì)化”。在筆者看來(lái)，吳志祥給出的八字方針高度概括了同程網(wǎng)在過(guò)去數(shù)年間實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)“騰飛”的“秘訣”所在。

　　同程網(wǎng)的差異化戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上就是尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，迅速占領(lǐng)空白市場(chǎng)，避開(kāi)強(qiáng)大對(duì)手的鋒芒，從而減輕前進(jìn)的阻力。在三年前成功實(shí)現(xiàn)B2B到B2C的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，同程網(wǎng)將旅游作為自己的核心標(biāo)簽，以區(qū)別于攜程和藝龍的商旅定位。從2011年開(kāi)始，景點(diǎn)門票、自助游、自駕游逐漸成為同程網(wǎng)的主攻方向，至當(dāng)年底，同程網(wǎng)已成為景點(diǎn)門票在線預(yù)訂領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)先者。2012年初，同程網(wǎng)正式確定將自助游作為未來(lái)的戰(zhàn)略方向，并由此開(kāi)始了對(duì)核心業(yè)務(wù)的整合。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，周邊游在整個(gè)旅游度假市場(chǎng)的比例逐年上升，并將于2013年度超越國(guó)內(nèi)游業(yè)務(wù)達(dá)到31.9%的比例，同程網(wǎng)的戰(zhàn)略方向顯然符合這一發(fā)展趨勢(shì)。

　　正確的戰(zhàn)略離不開(kāi)高效的執(zhí)行。“簡(jiǎn)單團(tuán)結(jié)，執(zhí)行有力”是同程網(wǎng)自創(chuàng)始以來(lái)對(duì)所有成員的基本要求，也是確保其歷次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變能夠得以快速實(shí)現(xiàn)的重要保障。面對(duì)日益沉重的競(jìng)爭(zhēng)壓力，吳志祥在同程網(wǎng)內(nèi)部發(fā)起了一場(chǎng)“精細(xì)化”運(yùn)動(dòng)，從成本控制到目標(biāo)規(guī)劃，同程團(tuán)隊(duì)將自身的潛力發(fā)揮到了極致。“我們的團(tuán)隊(duì)就是我們最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力”，吳志祥在被問(wèn)及公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)如是說(shuō)。