編者按：近期，同方股份以近15億元買(mǎi)入壹人壹本的消息成為了2013投資并購(gòu)行業(yè)的一顆重磅炸彈。據(jù)悉，同方股份對(duì)壹人壹本的預(yù)估值約為13.68億元。作為2012年成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)冠軍，壹人壹本的成長(zhǎng)速度有目共睹；但是論企業(yè)價(jià)值，外界紛紛質(zhì)疑，壹人壹本真的值這個(gè)價(jià)嗎？那么，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)創(chuàng)始人杜國(guó)楹是怎么說(shuō)的吧。

　　Pad是一個(gè)介于手機(jī)和筆記本電腦之間的新生行業(yè)，這個(gè)行業(yè)里，全世界頂級(jí)的公司就是蘋(píng)果——iPad目前在全球的市場(chǎng)份額超過(guò)60%。也正因?yàn)槿绱耍�壹人壹本從出生的第一天起，就被撂在了拳擊臺(tái)上。而我們之所以能在過(guò)去幾年間獲得飛速發(fā)展，得益于壹人壹本是一個(gè)堅(jiān)定的產(chǎn)品主義者——我們集中了80%的人力資源投入到產(chǎn)品研發(fā)，做出了符合中國(guó)人需求的完全不同于iPad的全新中國(guó)式商務(wù)Pad。

　　產(chǎn)品主義

　　有人可能會(huì)問(wèn)，壹人壹本的產(chǎn)品主義究竟是什么？

　　事實(shí)上，在過(guò)去幾年里，我一直不斷在思考一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)的本質(zhì)到底是什么？這個(gè)社會(huì)有政府、有醫(yī)院、有學(xué)校，為什么還存在企業(yè)這樣的組織？

　　縱觀所有行業(yè)，無(wú)論服務(wù)業(yè)、工業(yè)還是農(nóng)業(yè)，無(wú)非這樣三種商業(yè)邏輯。首先是生存模式。從產(chǎn)品和價(jià)格的維度來(lái)衡量，就是同等產(chǎn)品更低價(jià)格。這種企業(yè)的典型是沃爾瑪，同樣的產(chǎn)品如何為消費(fèi)者提供更低的價(jià)格。第二種是同等價(jià)格更好產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)最受關(guān)注的企業(yè)是海底撈。僅僅50到100元的人均消費(fèi)但有更好的服務(wù)。第三種，更高價(jià)格更好產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但提供了非常與眾不同的產(chǎn)品，全球最典型莫過(guò)于蘋(píng)果，價(jià)格是行業(yè)最高，毛利率也是最高的。

　　所以在我看來(lái)，企業(yè)存在的根本是能為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。那么，在價(jià)值和產(chǎn)品之間，我們應(yīng)該堅(jiān)守什么樣的道路？

　　每一個(gè)企業(yè)都有自己的道路，壹人壹本也一樣。如今，隨著Pad市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)價(jià)格區(qū)間、各個(gè)定位的企業(yè)陸續(xù)涌現(xiàn)，已經(jīng)基本形成了這樣的格局：1000元以內(nèi)，是山寨產(chǎn)品的天下；2000—3000元，是主流IT品牌的天下，諸如聯(lián)想、Thinkpad、戴爾、宏基、華碩等；第三個(gè)是iPad，價(jià)格在3000—4000之間。這三類(lèi)企業(yè)的定位和分布是很清晰的。

　　壹人壹本既不是山寨出身也并非來(lái)自傳統(tǒng)IT行業(yè)，更不是具有跟蘋(píng)果同樣資源的企業(yè)。我們的道路在哪里？

　　從2011年開(kāi)始，我們做了一個(gè)非常大膽也非常具有挑戰(zhàn)性的選擇，把壹人壹本定到最高的地方，價(jià)格高過(guò)所有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口品牌。同時(shí)圍繞Pad一個(gè)尚未被發(fā)掘的屬性來(lái)做文章，那就是商務(wù)。因?yàn)槠鋵?shí)Pad的初始階段基本以iPad為主要參照物，大家都在瘋狂地做娛樂(lè)功能，而我們選擇了堅(jiān)守商務(wù)這樣的定位。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著3G、4G的普及，移動(dòng)辦公設(shè)備將從筆記本電腦向手機(jī)這樣更便攜的設(shè)備轉(zhuǎn)移，Pad是一個(gè)中間設(shè)備，對(duì)辦公需求比較強(qiáng)的商務(wù)客戶而言，手機(jī)的移動(dòng)辦公性能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求的，而筆記本在便攜方面遭遇了巨大挑戰(zhàn)。所以，我們希望在智能手機(jī)和筆記本電腦之間提供這樣一個(gè)專(zhuān)用的商務(wù)設(shè)備，解決商務(wù)需求并結(jié)合中國(guó)人的特點(diǎn)去做好這款產(chǎn)品。

　　一個(gè)企業(yè)如果不能為消費(fèi)者提供有價(jià)值、有特色、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，這個(gè)企業(yè)存在的價(jià)值會(huì)大打折扣，它的持續(xù)增長(zhǎng)也是經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)的。專(zhuān)為偏好手寫(xiě)的商務(wù)人群提供便攜的辦公設(shè)備，便是壹人壹本的價(jià)值所在——目前這個(gè)人群至少有500萬(wàn)。截止到目前，在iPad遙遙領(lǐng)先的情況下，我們能進(jìn)入行業(yè)前三名，可以說(shuō)是產(chǎn)品主義的勝利。

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　那么，如何才能做好產(chǎn)品？那就是把產(chǎn)品凌駕于企業(yè)的一切功能之上。首先，產(chǎn)品主義必須要在企業(yè)有土壤，即充分的共識(shí)和行動(dòng)力，這樣才會(huì)有效。第二，做好產(chǎn)品需要方法。因此必須有清晰的定位，你的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別是什么？一定要極其清晰。

　　壹人壹本上市第一階段遭遇iPad的時(shí)候，我們覺(jué)得iPad太強(qiáng)大了，無(wú)比地強(qiáng)大，這是不同于跟聯(lián)想、跟三星等IT品牌的競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绾慰焖俚馗嬖V消費(fèi)者，壹人壹本跟iPad有什么不同？首先我們找準(zhǔn)了“商務(wù)”這個(gè)方向。Pad不僅僅可以?shī)蕵?lè)，更重要的是能為商務(wù)人士解決移動(dòng)辦公的問(wèn)題。具體到如何解決移動(dòng)辦公問(wèn)題，我們也做了很多嘗試。鍵盤(pán)是西方人的發(fā)明和創(chuàng)造。東方人在輸入習(xí)慣上跟西方人有很大差異，更多熱賣(mài)還是習(xí)慣于書(shū)寫(xiě)。因此壹人壹本在輸入方式上選擇了手寫(xiě)輸入。但這要求我們能快速、高效地將手寫(xiě)字體識(shí)別成標(biāo)準(zhǔn)的印刷體，而我們做到了。除此之外，在壹人壹本上，用戶還可以實(shí)現(xiàn)整行、整頁(yè)文字一秒識(shí)別。

　　明確商務(wù)功能讓我們找到了非常清晰的定位，同時(shí)我們還要具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力讓我們保持持續(xù)增長(zhǎng)。那壹人壹本的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是什么呢？

　　為了更好解決移動(dòng)商務(wù)辦公需要，我們一直力求把高效的輸入方式、傳統(tǒng)的習(xí)慣與所有的辦公應(yīng)用相結(jié)合，做到在Office、在辦公郵件、在筆記本的核心環(huán)節(jié)都可以靈活運(yùn)用，同時(shí)又盡量簡(jiǎn)單。在壹人壹本上，我們打造了一支以書(shū)寫(xiě)和識(shí)別為主要用途的筆，拿起這只筆，你可以快速地識(shí)別印刷體，非常適合中國(guó)人的習(xí)慣。通過(guò)這支筆，壹人壹本真正具備了辦公應(yīng)用相結(jié)合的完整移動(dòng)辦公解決方案特性。這不僅是壹人壹本的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是區(qū)隔于iPad的重點(diǎn)所在。

　　好的產(chǎn)品給用戶提供的，應(yīng)當(dāng)包括視覺(jué)、觸覺(jué)、心理等多方面的良好用戶體驗(yàn)。站在這個(gè)角度，我可以很自豪地說(shuō)，壹人壹本是一個(gè)有靈魂的產(chǎn)品，而這個(gè)靈魂是基于對(duì)用戶的理解，基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理解，基于對(duì)整個(gè)行業(yè)、品類(lèi)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的理解，基于我們從一開(kāi)始就對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的規(guī)劃。

　　道與術(shù)

　　除了產(chǎn)品主義，壹人壹本的成功與恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略密不可分。

　　實(shí)話實(shí)話，壹人壹本的營(yíng)銷(xiāo)力度是很大的。2011年，我們請(qǐng)了馮小剛、葛優(yōu)聯(lián)合代言，但對(duì)于產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，我們一直都有很清晰的認(rèn)識(shí)，即“營(yíng)銷(xiāo)是術(shù)、產(chǎn)品是道”。術(shù)是什么？是解決短期的效率問(wèn)題、銷(xiāo)售問(wèn)題。而道是什么？是解決長(zhǎng)期的持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。

　　所以說(shuō)，無(wú)論多么優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技能，如果不是建立在優(yōu)秀、卓越的產(chǎn)品之上，營(yíng)銷(xiāo)效果都會(huì)大打折扣，企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)也必然會(huì)受到挑戰(zhàn)。沒(méi)有好的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)純屬浪費(fèi)；有好的產(chǎn)品，不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)也是一種悲哀。他們各自所承擔(dān)的使命、所解決的問(wèn)題是不同的，這是雙重技能。壹人壹本有非常好的產(chǎn)品，也有非常好的營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)是將產(chǎn)品價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值同時(shí)實(shí)現(xiàn)了最大化。

　　那么，產(chǎn)品和品牌又是什么關(guān)系呢？在我看來(lái)，品牌大于產(chǎn)品。品牌除了包括物理的產(chǎn)品之外，還包括產(chǎn)品傳遞出的非物理信息的綜合認(rèn)知。今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越充分，像上世紀(jì)90年代那樣單純靠簡(jiǎn)單的廣告和營(yíng)銷(xiāo)手段打造所謂品牌的道路，如今已經(jīng)行不通了。產(chǎn)品本質(zhì)上是品牌的載體，沒(méi)有卓越的、優(yōu)秀的產(chǎn)品，卻聲稱(chēng)要建造一個(gè)卓越的品牌，叫癡人說(shuō)夢(mèng)。一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)、一個(gè)品牌的建立一定是產(chǎn)品能力不斷提升的過(guò)程，把產(chǎn)品力變成核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。這樣塑造出的品牌才有可能成功。